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打著日本第一國民品牌「UNIQLO」,從1984年在廣島開設第一間「UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE」開始(日文簡稱「ユニクロ」),明確的低單價、高品質」策略,曾創下單款羊毛衫2600萬件的驚人銷售紀錄,加上順應日本長年經濟不景氣,讓「UNIQLO」以疾速之姿度改變了世界服裝生態,成了認知度、提袋率最高的品牌,也讓社長柳井正也躍居日本首富

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然而扶搖直上的成衣王國也遇上瓶頸期,大量的庫存加上英國海外拓展慘遭滑鐵盧的挫敗,激起UNIQLO內部深刻檢討,也驚覺品牌要永續經營,更需要「創意」的元素。於是改變策略,時尚名人代言設計師稱頭,積極與時裝界各大品牌聯名合作,讓創意與流行掛帥,加上每年獨創的科技質材,連帶讓基本款單品銷售長紅;在海外拓點上,更注重當地城市文化特色,並依地區發展不同的分眾行銷策略。 

 

熱鬧的新宿東口向來是百貨激戰區,在原三越百貨新宿店封館後,20129月在新宿東口,由UNIQLO  家電連鎖賣場BIG CAMERA異業結盟,合力推出BIGQLO(ビックロ)」全新概念店。兩個再也熟悉不過、又看似不相關的品牌如何結合?

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BIGQLO以「混搭風格(ゴチャゴチャ感)」為號召,利用商品的關聯性,及現代人的整體搭配性來企劃各商品的聯合行銷綜效光是1F入口處就很吸,由日本FLASH大師中村勇吾以液晶螢幕,搭配視覺震撼強效的內容,宣傳味濃卻十分有感召力總設計師及空間設計則由老班底佐藤可士「SAMURAI片山正通「Wonderwall」攜手打造

 

1F~3F主要為 UNIQLO服飾樓層,店內各商品陳列除分門別類各單品外,像是色系繁多的基本款羊毛衫與可攜帶的彩色保溫杯同時並列居家服飾區則和電暖器按摩工具洗衣機齊列;男裝則依休閒或居家風服飾配件,分別與3C商品液晶螢幕音響器材運動用品或是飲酒器具等交互陳列,空間設計十分有趣,也讓容易產生高關聯的採購

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反之,在B1~B3 4F~8F屬於 BIG CAMERA的賣場內,結合人台模特兒穿相關服飾配件,讓過去充滿剛性的家電賣店,瞬間也活潑許多,最有趣的是各電信公司因品牌色系鮮明,不僅工作人員,也有人台模特兒著 UNIQLO同色系搭配的流行服飾

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除了不定期推出限定優惠商品外,在BIC CAMERA消費累積的積分也可以兌換成UNIQLO優惠券,加上BIGQLO 的工作人員特別精挑包含日文、英文、中文和韓文等4國語言,在國外旅客往來頻繁的新宿區,其國際行銷操作的意味不可而語。只是雖然異業結盟的陳列創新,也有助商品相互銷售,只是目前仍採兩品牌分樓層各自結帳,小小的不便利成了唯一美中不足之處

 

過往曾有的挫敗,讓UNIQLO更明確未來的成功是因創新」而來的,堅信唯有「變」,願意「改變服裝、改變常識、改變世界」才是企業永續生存之道的柳井正先生,以「能再次將日本大眾文化朝全世界發生」的驚人之語,讓人更拭目以待這異業結合後的開花結果。

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地址:東京都新宿区新宿3-29-1

交通:JR山手線中央線總武線、埼京、湘南新宿、地鐵丸之內線、都營大江戶線「新宿」;都營新宿線「新宿三丁目」等東口出口,可由車站地下通道直接聯結

營業時間:10:0022:00

網址:http://uniqlo-bicqlo.tumblr.com

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